Reality Bites

B2B-Marketing in Wirklichkeit: Dieses Buch bietet Inspiration und Anstoß zur Weiterentwicklung der eigenen Arbeit. Alle Beitragsautoren sind oder waren erfolgreiche Marketingleiter im Business-to-Business und gehören dem Marketing Benchmark Circle an. Profitieren Sie vom geballten Erfahrungsschatz der Marketing-Profis, die in zwölf Kapiteln die wirklich relevanten Themen des B2B-Marketings für Sie bündeln und zeigen, wie es funktioniert und worauf es ankommt.Inhalte: - Mehrwert durch vertriebsorientiertes Marketing Unternehmenswert steigern durch Branding Mitarbeiter als Markenbotschafter Unternehmensentwicklung durch Marktanalyse, Portfoliomanagement, Open Innovation Budgetstrukturen im Wandel Medien und ressortübergreifendes Management von Content B2BMarketing im Mittelstand u.v.m.  

Nach einem Studium der Sozialwissenschaften verschlug es Thomas Siegner in die IT. Er war unter anderem bei NCR, Nixdorf, Digital Equipment und Dell. Zuletzt war er in der Geschäftsleitung von Softlab verantwortlich für Markenführung und Kommunikation. Thomas Siegner ist heute freier Berater für Unternehmensidentität.

InhaltsangabeEinleitung - Wie es zu diesem Buch kam - der Marketing Benchmark Circle - Thomas Siegner, Dr. Sonja Sulzmaier Von EDV zu IT, vom Rechenzentrum zur Cloud - B2B-Marketing im Wandel der Märkte, Technologien und Servicestrukturen - Gastbeitrag: Thomas Lünendonk Marketing und Mehrwert - Zur Neverending Story der Abgrenzung zwischen Marketing und Vertrieb - Regina Mehler, Meinrad Much Marketing und Marke - Durch Marketing den Unternehmenswert steigern - Thomas Siegner Marketing und Macher - Von der Marktanalyse bis zum Portfoliomanagement - was Marketing zur Unternehmensentwicklung beitragen kann - Dr. Sonja Sulzmaier Marketing und Mitarbeiter - Das Einfache, das so schwer zu machen ist: Mitarbeiter als Markenbotschafter - Thomas Becker, Thomas Siegner, Dr. Sonja Sulzmaier Marketing und Medien - Medienübergreifendes Managen von Marketing-Content - Carola Grimminger, Christian Stengl Marketing und Moneten - Wie sich die Budgetstrukturen in der IT verändert haben und weiter verändern werden - Markus Altvater Marketing und Messen - Warum nichts wirksamer ist als der persönliche Kontakt - Monika Friedrich MarketingMix Die hohe Kunst, drei Welten zu verbinden: Marketing, PR und Vertrieb Birgit Eckmüller Marketing und (Welt-)Markt - Wie sich die Globalisierung der Märkte und der Unternehmen auf das Marketing auswirkt - Corinna Voges Marketing und Mittelstand - Große Projekte mit großem Geld kann jeder, aber wie ist es im Mittelstand? - Frank Braun Marketing und Moral - Was bedeutet Corporate Responsibility und was erwarten die Stakeholder heute von den Unternehmen? - Sabine Reuss Mythen, Märchen und Marketing - Einprägsame Geschichten, Bezeichnungen und Bilder aus dem Alltag - Thomas Becker, Frank Braun, Carola Grimminger, Meinrad Much, Thomas Siegner, Christian Stengl Die Autoren Stichwortverzeichnis

Lernen Sie von den Besten: Alle Autoren sind Mitglieder des Marketing Benchmark Circles. Sie stellen Best Practices des B2B-Marketings vor und zeigen an Praxisbeispielen, wie Marketingaktivitäten die Unternehmensperformance und den Unternehmenswert steigern.